15 GOLFGELUK MAGAZINE COVERSTORY HOE KIJK JE TEGEN ZAKEN DOEN AAN OP DE GOLFBAAN? “Dat moet je niet doen. Voor mij heeft dat nooit gewerkt. Onderhandelingen, problemen en conflicten bespreken op de golfbaan. Liever niet. Ik doe veel liever aan relatiebeheer. Relaties onderhouden in de breedte, dat vind ik belangrijk. Niet elke relatie is een potentiële klant. Sommige relaties wil ik helemaal niet als klant, want als het slecht gaat, komt die relatie ook onder druk te staan. Het gaat mij veel meer om herkenning, om een relatie met mooie bedrijven. En dan komt de business vaak vanzelf. Bijvoorbeeld dat je relaties hoort praten over iemand die een schoonmaakdienst zoekt, bezig is met een aanbesteding of dat de bestaande schoonmakers er een potje van maken.” “Dan hoop je dat ze je bedrijf kennen, ze jou een goede kerel vinden en aan je denken. En wat je dan moet doen is zorgen dat je ergens een naambordje hebt staan bij de golfclub, dat ze dat zien en ze jou vervolgens weten te vinden. Ik noem dat het organiseren van toevalligheden, zodat je net iets vaker zichtbaar bent.Daarom vind ik relatiebeheer ook zo belangrijk. Niet alleen maar dat halen, maar juist op basis van wederkerigheid. Zo is golf voor mij leuk én functioneel. Het gaat mij niet om de harde business. Sterker nog: ik kan mij niet herinneren dat ik ooit een deal op de golfbaan heb gesloten.” WAT IS JOUW ROL GEWEEST OF NU NOG BIJ GOLFCLUB ZWOLLE? “Ik kom er bijna niet meer. Doordeweeks ben ik in Den Haag, dus als ik zou willen golfen dan moet het hier. Het lukt mij trouwens ook niet meer, vanwege een hernia. Dat is nu ongeveer vier jaar geleden. Heel af en toe speel ik nog wel.” “Als het past in mijn agenda, dan ga ik mee met een groepje Zwolse investeerders voor de gezelligheid. We gaan dan vaak een paar dagen weg. Als je dan niet golft, is er niets aan, Dus dan loop ik wel een rondje mee, maar heb daarna wel last.” “Met dat groepje mensen heb ik wat mee geïnvesteerd in het clubhuis om te zorgen voor de juiste uitstraling. Meedenken kan ik altijd. In mijn functie heb je toch een vorm van gezag en ben ik zichtbaar. Zeker als ik namens de ondernemers met de politiek aan tafel zit. Soms kan die invloed een klein beetje helpen in gesprekken waar de golfclub zijn voordeel mee kan doen. En ik heb natuurlijk wel een groot zakelijk netwerk.” “Verder ben ik weleens gevraagd om mee te denken over de doorontwikkeling van de golfclub, het financiële gedeelte, de structuur van de club, maar zat ik ook tijdelijk in de sponsorcommissie. Dan ging het over ‘wat mag je nu als sponsor verwachten van een club en andersom?’ Best interessant om daarover na te denken.” GEEN NEE ZEGGEN “Toen de inkomsten van Golfclub Zwolle wat onder druk stonden, heb ik benadrukt dat we het echt als vereniging moesten doen. Dan kun je wel één of twee grote sponsors binnenhalen, die alles mogen bepalen omdat ze veel betalen, maar dat commercieel dichttimmeren moet je als club niet willen. Het is een vereniging met leden die lidmaatschapsgeld betalen. Zij hebben dus ook recht om te spelen.”
RkJQdWJsaXNoZXIy ODM1NjU=